Коротко
- Разовая настройка и постоянное ведение - разные задачи.
- В цене важно смотреть на отчетность и управляемость, а не только на число объявлений.
- Хорошее ведение должно давать понятные гипотезы, тесты и выводы.
Разовый аудит
Аудит нужен, когда кабинет уже работает, но нет ясности, что мешает росту. В нормальном аудите проверяются категории, позиции, конкуренты, карточки, цены, фото, тексты, продвижение и обработка лидов.
Результат аудита - не общий совет, а список конкретных правок: что менять в первую очередь, какие объявления трогать, какие метрики смотреть и где не тратить бюджет.
Настройка кабинета
Настройка подходит для запуска направления с нуля или перезапуска после хаоса. В нее обычно входят структура объявлений, тексты, фото-логика, таблицы, базовая аналитика, правила публикации и первые тесты продвижения.
Главная цель - сделать так, чтобы кабинет можно было вести системно, а не вручную вспоминать, что и когда было изменено.
Постоянное ведение
Постоянное ведение - это регулярная работа с цифрами. Авитолог смотрит контакты, просмотры, расходы, цену лида, конкурентов, статусы объявлений и качество входящих.
На основе данных формируются гипотезы: поменять заголовок, усилить фото, разделить оффер, поднять или снизить цену, включить продвижение, остановить слабую связку.
Что должно быть в отчете
Минимальный отчет должен отвечать на три вопроса: что было сделано, что изменилось в цифрах и что делаем дальше. Если отчет состоит только из скриншотов, управлять ростом сложно.
Для бизнеса полезнее короткая сводка: заявки, расходы, цена контакта, лучшие объявления, слабые объявления, тесты, решения на следующий период.
Что делать дальше
Если вы узнали свою ситуацию, лучше начать с короткого разбора: ниша, город, ссылки на объявления, текущая статистика и цель. После этого можно понять, нужен аудит, запуск или регулярное ведение.
Что лучше: разовая настройка или ведение?
Если кабинет новый или сильно запущен, сначала нужна настройка. Если уже есть трафик и бюджет, выгоднее подключать регулярное ведение с аналитикой.
Можно ли платить только за результат?
Иногда можно обсуждать смешанную модель, но сначала нужны понятные исходные данные: ниша, маржа, история кабинета, бюджет и качество обработки лидов.