Коротко
- Профиль проверяется как путь клиента: от выдачи до сообщения.
- В аудите важны конкуренты и статистика, а не только текст объявления.
- Итогом должен быть план правок и тестов, привязанный к метрикам.
Профиль и доверие
Клиент смотрит не только карточку, но и продавца. В профиле должны быть понятные контакты, адекватное описание, логика услуг или товаров, отсутствие противоречий и ощущение живого бизнеса.
Если профиль выглядит пустым или случайным, даже хорошее объявление может проиграть конкуренту с более понятной подачей.
Объявления и первый экран
В аудите нужно открыть ключевые объявления и посмотреть их рядом с конкурентами: заголовок, первое фото, цена, краткость, конкретика, доверие и следующий шаг.
Слабый первый экран обычно видно сразу: непонятно, что продается, чем это лучше соседей и почему человеку стоит написать сейчас.
Цена и конкуренты
Цена должна рассматриваться в контексте выдачи. Если рядом дешевле, карточка должна объяснять разницу. Если рядом дороже, можно использовать это как аргумент, но без ощущения дешевого компромисса.
Конкуренты помогают увидеть не только цены, но и формулировки, фото, гарантии, сроки, отзывы и способы упаковки оффера.
Статистика и продвижение
Без статистики аудит неполный. Нужны просмотры, контакты, расходы, цена контакта, даты изменений и история включения услуг продвижения.
Если продвижение уже включалось, важно понять, что именно оно усиливало: сильную карточку или объявление, которое сначала надо было перепаковать.
Что делать дальше
Если вы узнали свою ситуацию, лучше начать с короткого разбора: ниша, город, ссылки на объявления, текущая статистика и цель. После этого можно понять, нужен аудит, запуск или регулярное ведение.
Сколько объявлений смотреть в аудите?
Для первого этапа достаточно 5-10 ключевых объявлений и нескольких конкурентов. Если кабинет большой, дальше аудит делится по сегментам.
Что делать после аудита?
Внести приоритетные правки, зафиксировать дату изменений, 7-14 дней смотреть просмотры и контакты, затем решать, какие объявления усиливать продвижением.